6 mei. 2008
2 minuten
Steeds meer global companies geven op HET Instrument acte de présence, waaronder deze editie ook weer AirProducts. We praten met Nancy Laruelle, verantwoordelijk voor de Benelux-marketing van deze international.
Steeds meer global companies geven op HET Instrument acte de présence, waaronder deze editie ook weer AirProducts. We praten met Nancy Laruelle, verantwoordelijk voor de Benelux-marketing van deze international.
In Nederland is AirProducts marktleider op het gebied van cilindergassen. “We hebben in Nederland een sterke vestiging en een royaal marktaandeel. Het Nederlandse hoofdkantoor is gevestigd in Amsterdam en daar is ook ons depot waar de cilinders worden gevuld. We hebben in Nederland ook een luchtscheidingsfabriek.”
“Het gaat ons zeker ook om de business en niet alleen om onze naamsbekendheid”, aldus Laruelle. “Op de beurs introduceren we een nieuwe reeks farmaceutische gassen, zogeheten pharma grade gasses. En ook andere nieuwe producten laten we zien. We zijn er echt voor zowel onze bestaande als potentieel nieuwe klanten. En ja, de concurrentie staat ook op die beurs…”
“Van origine is AirProducts een Amerikaans bedrijf, maar wij vinden onze aanwezigheid op deze Nederlandse beurs zondermeer belangrijk. Overigens staan wij in België bijvoorbeeld ook op Laborama. We zijn marktleider, en naar onze klanten toe schept dat verplichtingen. Dus, natuurlijk vind u ons ook op de heel grote internationale beurzen. Maar HET Instrument staat vast op onze agenda.”
“De structuur van AirProducts in Europa is als volgt: onze communicatie-afdeling, die onze PR-activiteiten coördineert voor Benelux, Frankrijk en Engeland en ook de stand op de beurs verzorgt, is gevestigd in Engeland. Daar ligt de organisatie. De marketingstructuur ligt anders, die is bijna per land georganiseerd. Zo ben verantwoordelijk ik voor de marketing in België en Nederland. En onze sales is zeker country based.”
“Ten aanzien van beurzen werken onze afdelingen marketing en communications samen. In Engeland wordt aan de hand van de resultaten van een voorgaande beurs beoordeeld of een volgende deelname gerechtvaardigd is. Als de resultaten waren tegengevallen, zouden ze er deze keer zeker niet meer aan hebben willen deelnemen.”