17 feb. 1999
1 minuut
De Brabantse Ontwikkelings Maatschappij heeft een belang genomen in MarketRedesign Consulting uit Son. MarketRedesign adviseert bij het optimaliseren van prijsstrategieën en heeft hiervoor samen met de TU Eindhoven het softwarepakket MyDealwinner ontwikkeld dat verkoopafdelingen ondersteunt bij de optimale prijsbepaling. Gericht prijsbeleid is een effectief instrument, waarmee een winstverbetering van 5 tot 10% gerealiseerd kan worden.
MarketRedesign richt zich vooral op B2B-bedrijven waar de verkoop plaatsvindt op basis van onderhandeling en dan met name zogenoemde ‘spot’-verkopen. Deze verkopen worden veelal direct per telefoon afgehandeld, waarbij de prijs in combinatie met het volume op dat moment wordt overeengekomen. Vaak maken salesmanagers zelf een inschatting van de verkoopprijs wat leidt tot veel variatie in prijsvorming. Het softwarepakket MyDealwinner is door MarketRedesign ontwikkeld in samenwerking met de faculteit Wiskunde en Informatie van de TUe. Het maakt gebruik van geavanceerde statistische methoden om het klantgedrag te analyseren en daarna via een benchmark een verkoopprijs te bepalen die past bij het volume en het afnamegedrag van de klant.
Marktverwachting
De software van MyDealwinner is webbased, eenvoudiger in gebruik, makkelijker te installeren en goedkoper dan de bestaande software. Ruud Schmeink, directeur MarketRedesign: "De bekendheid met de mogelijkheden van geavanceerde prijstechnieken en tactieken is matig te noemen in Europa, vergeleken met de US. Daarmee hebben wij een unieke propositie waarin jarenlange internationale B2B-marketing & sales ervaring wordt gecombineerd met geavanceerde algoritmes in onze software. Deze stellen onze klanten in staat inzicht te krijgen in het onderhandelingsgedrag van hun klanten en deze informatie uit te nutten. Gebruik maken van deze kennis stelt verkooporganisaties in staat om in zeer korte tijd onmogelijk gehouden margeverbeteringen te realiseren".
Anderen lazen ook
